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出口代理的买断价是哪来的?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-06-14 19:21:13

  你也许有疑问,找外贸公司代理出口,外贸公司老是问你的产品是什么,然后告诉你他可以买断来做,把出口退税和货款一次结给你,那么这个买断价到底怎么来的?为什么退税不同得到的买断价不同呢?下面我们站在外贸代理的角度来看看:(下面的“你”指外贸代理)
  工厂开增值税发票给你,这就是你作为外贸公司的采购价格,
  设为X元,对外销售价格设为Y美元,
  则实际换汇成本=X元/Y美元,
  报价=X元/实际换汇成本,
  对于开增值税发票17%而退税率为13%的产品来说,
  退税=X/1.17*0.13元,
  结汇收入=Y*外汇牌价=Y*8.0705元,
  那么你总共收入的就是结汇收入+退税收入
  =Y*8.0705+X/1.17*0.13元。
  你要保本不盈亏,至少你要保证你的总收入等于你从工厂
  采购的价格,也就是那增值税发票的X元。
  X=Y*8.0705+X/1.17*0.13
  这个公式就是:外贸公司采购的工厂开增值税发票的价格
  =对外销售美元*外汇牌价+退税收入。
  那么保本换汇成本=X/Y=8.0705/(1-0.13/1.17)=9.0793
  只有这样外贸公司才不会亏。
  而作为代理出口外贸公司,当然希望这个值越小越好了。这样的话就是分子采购价格越便宜,而分母销售价格越高,外贸出口代理公司自然赚大了!!
  保本的报价=X/9.0793美金
  这个时候,知道了这个实际上是保本的换汇成本,那么自然可以知道只要让自己把这个数字往下调小,就可以赚钱了!
  1)主动对外报价:设为Z(小于等于9.0793),这Z是实际换汇成本则:
  对外报价=采购成本/实际换汇成本=X/Z美金
  毛利润=销售价格*(保本换汇率-实际换汇率)
  =Y*(9.0793-Z)元
  2)客人给了目标价:Y已知,则算出客人这个价格下实际的换汇成本=采购价格/目标价格=Z
  如果高于9.0793自然打死外贸公司也不干,而等于或者低于这个保本换汇率,还可以考虑一下,想算算可能一个单子赚多少钱么?
  毛利润=销售价格*(保本换汇率-实际换汇率)=Y*(9.0793-Z)元

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